目前，山東重工工程機(jī)械板塊產(chǎn)品覆蓋推土機(jī)系列、道路機(jī)械系列、裝載機(jī)系列、挖掘機(jī)系列、混凝土機(jī)械系列等十多類主機(jī)產(chǎn)品和底盤件、傳動(dòng)部件、結(jié)構(gòu)件等工程機(jī)械配套件。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。那么，“山推”品牌能否引領(lǐng)“大家族”闊步前行，一馬平川呢？

整機(jī)整車！山東重工聚力聚焦工程機(jī)械板塊

“濰柴液壓動(dòng)力總成為工程機(jī)械提供一體化解決方案。”在3月31日濰柴動(dòng)力2020年業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上譚旭光董事長(zhǎng)表示，我們不做低端市場(chǎng)，主要聚焦20噸級(jí)以上挖掘機(jī)等工程機(jī)械市場(chǎng)。我們的模式是將發(fā)動(dòng)機(jī)和液壓集成為液壓動(dòng)力總成，為客戶提供一體化解決方案，實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代，為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。

譚旭光的一席話語(yǔ)，彰顯了山東重工的核心競(jìng)爭(zhēng)力和在工程機(jī)械板塊的發(fā)展策略。早在2018年，譚旭光就提出，集團(tuán)的“整車整機(jī)”戰(zhàn)略布局已經(jīng)全部完成，全集團(tuán)都要全力以赴支持和推動(dòng)“整車整機(jī)”的發(fā)展。近幾年，山東重工也在聚力聚焦工程機(jī)械板塊，多組合拳迅猛出擊，堅(jiān)定不移地推動(dòng)“整車整機(jī)”戰(zhàn)略落地。

例如山推L55-C5裝載機(jī)，是依托全集團(tuán)優(yōu)勢(shì)、集多項(xiàng)科研成果全新打造的新一代產(chǎn)品，采用了專屬的低轉(zhuǎn)速大扭矩濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)，集團(tuán)協(xié)同開(kāi)發(fā)的工作泵、轉(zhuǎn)向泵，以及駕駛、機(jī)罩薄板件、大開(kāi)度側(cè)護(hù)罩等關(guān)鍵部件，加上山推自有的特色零部件，最終實(shí)現(xiàn)大軸距、快車速、高效率、強(qiáng)動(dòng)力以及低油耗。

另外，山推SR26H-C5壓路機(jī)就配置了量身定制開(kāi)發(fā)的濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)和專用萬(wàn)有曲線，綜合燃油消耗降低5%；采用林德原裝德國(guó)進(jìn)口高壓重載液壓系統(tǒng)，起振響應(yīng)快，壓力波動(dòng)小，行走泵優(yōu)化伺服手柄擺向角，使排量更容易達(dá)到最大，保養(yǎng)費(fèi)用低于競(jìng)品30%。

這就是齊備的產(chǎn)業(yè)鏈和超前的創(chuàng)新技術(shù)所帶來(lái)的硬實(shí)力提升，這就是山東重工的底氣所在。產(chǎn)業(yè)協(xié)同、協(xié)作，再加上品牌和文化的賦能，催化出全新的結(jié)果。

可以說(shuō)，在山東重工旗下，山推是一家善于制造“爆點(diǎn)”的企業(yè)。而“山推”品牌，則更多代表了山推股份乃至山東重工工程機(jī)械板塊的軟實(shí)力。

2020年歲末，全球首臺(tái)純電智能推土機(jī)、國(guó)內(nèi)首臺(tái)無(wú)人駕駛推土機(jī)在山推正式下線，批量進(jìn)入市場(chǎng)，再次引領(lǐng)了市場(chǎng)。

據(jù)了解，圍繞集團(tuán)“十四五”戰(zhàn)略目標(biāo)，山東重工工程機(jī)械業(yè)務(wù)板塊將依托集團(tuán)的整體資源優(yōu)勢(shì)，致力于遠(yuǎn)程遙控、智能網(wǎng)聯(lián)、大馬力產(chǎn)品等領(lǐng)域的研究，成為新能源、智能裝備的領(lǐng)航者。而山推，依然被寄于重托。

定了！山東重工工程機(jī)械板塊以“山推”為重心

“山推”品牌，在擎起山東工程機(jī)械行業(yè)大旗的路上，可謂是擔(dān)負(fù)了使命。

根據(jù)“整車整機(jī)”戰(zhàn)略，山東重工的工程機(jī)械板塊以山推為重心，依托集團(tuán)工程機(jī)械板塊唯一出口業(yè)務(wù)的山推進(jìn)出口公司為國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)，制定具體可行的辦法措施支持出口業(yè)務(wù)，從產(chǎn)品、服務(wù)、市場(chǎng)和協(xié)同四個(gè)方面抓好海外銷售，全面推進(jìn)“品牌、渠道、平臺(tái)、方案”的四個(gè)統(tǒng)一。

然而，山推品牌如何有如此大的影響力呢？近幾年，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量7000多臺(tái)的推土機(jī)市場(chǎng)中，山推股份獨(dú)占5000多臺(tái)，占據(jù)了超70%的市場(chǎng)份額，對(duì)比之下，國(guó)內(nèi)其他知名工程機(jī)械企業(yè)市場(chǎng)占有率均不足10%。所以將山推股份稱為“中國(guó)推土機(jī)之王”并不為過(guò)。“山推”品牌在行業(yè)的高度顯而易見(jiàn)。

但是，推土機(jī)市場(chǎng)容量本身有限，對(duì)山推而言，“突破傳統(tǒng)，創(chuàng)造新需求，開(kāi)拓新市場(chǎng)”，才是擁抱未來(lái)的金鑰匙。

在去年的12月，以“客戶滿意是我們的宗旨”為主題的山東重工集團(tuán)工程機(jī)械板塊2021年商務(wù)大會(huì)在西安召開(kāi)。山重建機(jī)、德工機(jī)械、濰柴特車、山重租賃、山推股份、濰柴特車、林德液壓等板塊相關(guān)負(fù)責(zé)人均參會(huì)。

值得一提地是，山推智慧施工研究院相關(guān)負(fù)責(zé)人重點(diǎn)講解了山推一體化智慧施工解決方案。融合采集數(shù)據(jù)、機(jī)群智控、3D控制、工藝流程、施工模型、智能引導(dǎo)、設(shè)備選型等一系列技術(shù)手段，山推分別推出了針對(duì)城建、礦山、水利等工程的土石方一體化方案，針對(duì)高速、機(jī)場(chǎng)、國(guó)道等工程的道路一體化方案，以及針對(duì)港口、環(huán)衛(wèi)、畜牧等項(xiàng)目的一體化方案。

2021年，國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)戰(zhàn)略的落地實(shí)施，將再次推動(dòng)工程機(jī)械行業(yè)的快速發(fā)展。以挖掘機(jī)為代表的市場(chǎng)在今年呈現(xiàn)火爆態(tài)勢(shì)。而在本次大會(huì)上，山推則強(qiáng)調(diào)，“將充分利用集團(tuán)內(nèi)部協(xié)同優(yōu)勢(shì)，持續(xù)提升智能制造水平，為客戶提供更高效、更智能的一體化施工解決方案。”

資源紛沓而至，不可小覷的“鏈主”效應(yīng)

山推擎起山東工程機(jī)械大旗，這也是厚積薄發(fā)的結(jié)果。“山推給人的感覺(jué)一直很踏實(shí)，雖然塊頭很大，做工卻并不粗糙，而且透著靈動(dòng)之感。”一位陜西的客商曾在接受采訪時(shí)這樣評(píng)價(jià)山推推土機(jī)。

依托山東重工集團(tuán)大平臺(tái)，深耕行業(yè)幾十年的山推近水樓臺(tái)，攬獲了濰柴動(dòng)力總成、林德液壓、濰柴傳控、工程機(jī)械關(guān)鍵零部件等獨(dú)一無(wú)二的黃金產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)資源。

研發(fā)上，山推積累已經(jīng)頗豐，而山東重工集團(tuán)開(kāi)展的研究院建設(shè)項(xiàng)目，更讓山推在關(guān)鍵技術(shù)研究、實(shí)驗(yàn)、新材料技術(shù)應(yīng)用等方面積聚勢(shì)能，在研發(fā)人才儲(chǔ)備上再添強(qiáng)大蓄水池。

制造體系上，山推也是重手投入。在位于濟(jì)寧的制造基地，山推打破了傳統(tǒng)的邏輯和模式，深度挖掘智能制造的關(guān)鍵點(diǎn)，不斷推動(dòng)產(chǎn)線升級(jí)。2021年伊始，山推繼續(xù)快馬加鞭，一次性集中啟動(dòng)5個(gè)（24）“自動(dòng)化項(xiàng)目”，招招直擊痛點(diǎn)。比如履帶底盤分公司主導(dǎo)的“引導(dǎo)輪焊接線自動(dòng)化改造項(xiàng)目”，成為山推第一條完全自主實(shí)施的焊接生產(chǎn)線；在自動(dòng)傳輸、自動(dòng)焊接、自動(dòng)翻轉(zhuǎn)、自動(dòng)上下料等高技術(shù)手段的“加持”下，生產(chǎn)產(chǎn)能效率提升了100%。

同樣，濟(jì)寧當(dāng)?shù)匾苍诜e極推動(dòng)以“強(qiáng)鏈”為基礎(chǔ)的區(qū)域產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，從鏈條協(xié)同技改，補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈招商和強(qiáng)化要素保障三個(gè)維度，去提升山推的“鏈主”效應(yīng)，給“車頭”加足勁，確保帶著兄弟企業(yè)轉(zhuǎn)出魯南工程機(jī)械的“一盤棋”。

目前，魯南地區(qū)已有近300家工程機(jī)械企業(yè)聚集在了山推、小松等整機(jī)龍頭企業(yè)周圍，而濟(jì)寧這個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的輻射帶動(dòng)作用愈發(fā)顯著。由山推股份牽頭、聯(lián)合省內(nèi)外工程機(jī)械規(guī)模企業(yè)、政府部門、高?？蒲性核?、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)、金融投資機(jī)構(gòu)等29家單位，共同組建成立了山東省工程機(jī)械智能裝備創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)共同體也應(yīng)運(yùn)而生。通過(guò)打造工程智能裝備共同體的閉環(huán)系統(tǒng)，加快培育“超級(jí)航母式”工程智能裝備產(chǎn)業(yè)集群，引領(lǐng)山東省工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展和新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換。

“SHANTUI”，以后將不只代表推土機(jī)

“山推”品牌賦能多元化工程機(jī)械產(chǎn)品的背后，還是源于山東重工擁有協(xié)同工程機(jī)械板塊業(yè)務(wù)銷售的基礎(chǔ)。

業(yè)內(nèi)人士分析，這種協(xié)同效應(yīng)主要體現(xiàn)在三方面，即產(chǎn)品具有協(xié)同性、客戶具有重疊性和渠道具有區(qū)域性。其中，營(yíng)銷協(xié)同采用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)等同于高效、穩(wěn)定、聯(lián)通的獲客平臺(tái)，并能結(jié)合數(shù)據(jù)分析，形成自有數(shù)據(jù)資產(chǎn)，為新品研發(fā)、智能制造的轉(zhuǎn)型提供風(fēng)向參考。

近期，山推進(jìn)出口公司和重汽國(guó)際聯(lián)手中標(biāo)中航國(guó)際烏干達(dá)科技部項(xiàng)目，共計(jì)出口逾150臺(tái)套工程機(jī)械設(shè)備和車輛，價(jià)值5000萬(wàn)人民幣。同時(shí)為當(dāng)?shù)赜脩袈?lián)合開(kāi)發(fā)了關(guān)于工程機(jī)械使用維修、車輛操作與維修的職業(yè)教育專業(yè)，為烏干達(dá)當(dāng)?shù)厝瞬排囵B(yǎng)、青年就業(yè)提供了保障和支持。另外，為了更好的在后市場(chǎng)服務(wù)于客戶，山推與重汽為客戶量身定做了工程機(jī)械大修中心和商用車大修中心，在海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)內(nèi)出口渠道的協(xié)同互助，展現(xiàn)了山東重工集團(tuán)內(nèi)品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)。

不僅如此，山東重工工程機(jī)械板塊還實(shí)現(xiàn)了海外服務(wù)資源共享。山推進(jìn)出口公司聯(lián)合濰柴在蘇丹、巴基斯坦、烏茲別克斯坦、緬甸等地區(qū)開(kāi)展客戶關(guān)愛(ài)行活動(dòng)40余場(chǎng)次，走訪培訓(xùn)客戶百余人，檢修各類設(shè)備百余臺(tái)。

目前，山東重工的工程機(jī)械板塊在海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)，已逐步實(shí)現(xiàn)了總部業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)流程的統(tǒng)一、銷售支持的統(tǒng)一以及人員管理的統(tǒng)一。山重建機(jī)、德工機(jī)械的海外自營(yíng)渠道逐漸與山推海外渠道融合對(duì)接，實(shí)現(xiàn)代理渠道管理統(tǒng)一、客戶管理統(tǒng)一、后市場(chǎng)服務(wù)統(tǒng)一，統(tǒng)一使用“SHANTUI”品牌。整合集團(tuán)“推、挖、裝”產(chǎn)品資源，為國(guó)內(nèi)外大客戶提供一攬子解決方案。

“四個(gè)統(tǒng)一”既是山東重工程機(jī)械板塊對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的戰(zhàn)略卡位，也是當(dāng)下山東重工工程機(jī)械進(jìn)出口業(yè)務(wù)的破局之道，更是全力打造“山推”工程機(jī)械國(guó)際一流品牌的強(qiáng)勁動(dòng)力。按照這一要求，山推不但要繼續(xù)發(fā)揮推土機(jī)品牌的長(zhǎng)板優(yōu)勢(shì)，拉動(dòng)道路機(jī)械、混凝土機(jī)械相關(guān)產(chǎn)品邁向高端，還要積極帶動(dòng)挖掘機(jī)、裝載機(jī)、礦用特種車等系列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)工程機(jī)械板塊主機(jī)產(chǎn)品的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、融合發(fā)展，優(yōu)化整合品牌和渠道，推動(dòng)整機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)展。

山推，“SHANTUI”，將不只再代表推土機(jī)，而是為山東重工“智造”的工程機(jī)械家族而代言。